初回料金しょかいりょうきん

定義

初めて来店する新規客限定で適用される、通常料金より割安に設定された「お試し料金」。お店の雰囲気やキャスト／ホストとの相性を気軽に体験してもらい、再来店につなげることを目的とした集客向けの料金システム。ホストクラブではセット料金・飲み放題・TAXがワンセットになっており、写真指名・送り指名も追加料金なしで含まれることが多い。原則として1店舗につき1回限りの利用となる。

読み・由来

読み：しょかいりょうきん

水商売（キャバクラ・ホストクラブ）の集客・料金システム由来の業界用語。新規客の心理的・金銭的ハードルを下げて「お試し体験」してもらい、再来店（リピート）に繋げる目的で生まれた割引慣行。「初回（＝初めての来店回）」＋「料金」の複合語で、業界では単に「初回」「初回システム」とも呼ばれる。

使い方（例）

業態による違い

【ホストクラブ】最も典型的。相場は飲み放題2時間前後で1,000〜3,000円程度（歌舞伎町は3,000〜5,000円、ミナミ・すすきの・地方は1,000〜3,000円が目安）。セット料金・ドリンク・TAX込みで、場内指名／送り（写真）指名も無料が一般的。利用は1店舗1回限り。【キャバクラ】初回料金（初回セット料金）は7,000円前後〜で、ホストクラブほど「超格安」ではない。場内指名料・キャストドリンク代は別途かかる場合が多く、時間制限（1時間のみ・21時まで等）付きで、その後は自動的に通常料金へ切り替わる。指名・同伴は初回料金の対象外となることもある。

相場・注意点

通常料金との差が極めて大きい点が特徴。ホストクラブの場合、初回1,000〜3,000円に対し、2回目以降の通常料金はセット料金＋指名料＋ドリンク代＋TAX（サービス料20〜40%）＋消費税で1回20,000〜35,000円程度に上がるのが一般的とされる。初回料金は基本的に1店舗につき生涯1回のみ（一定期間来店のないリピーターを新規扱いにする店もある）。なお相場価格はエリア・店舗ランク・時期で大きく変動し、TAXを初回料金に含むかどうかも店舗ごとに異なる。掲載数値は集客系メディアの解説が中心で実勢と差がある場合があるため、正確な料金は各店の公式料金表で確認するのが確実。

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